Сотни тендеров в год на совершенно разную номенклатуру — от реагентов и спецтехники до ремонта и логистики. Компания не видела общей картины и упускала выгодные лоты. С Лотум тендерный отдел превратился в центр прибыли.
ОтрасльПоставки для золотодобычи
Номенклатурареагенты, насосы, запчасти для буровых, логистика
Объём150+ активных лотов
01 Задача
- Отдел работал как «пожарная команда», реагируя на входящие запросы.
- Было непонятно, сколько тендеров в работе и какая реальная загрузка у менеджеров.
- Неясно, какие закупки приносят прибыль, а какие только съедают ресурсы.
02 Решение с Лотум
- Более 150 активных лотов с разных месторождений — в одной системе, со статусами, ответственными и дедлайнами.
- Расширенная аналитика побед и проигрышей по направлениям.
- В карточке каждого лота — цены победителей и критерии оценки: виден ценовой коридор каждого заказчика.
- Библиотека шаблонов для высокомаржинальных позиций.
03 Результат
65%побед в тендерах на химические реагенты
15%побед на логистике — направление сокращено
+25%рентабельность тендерного блока
- Силы перераспределены на сильные и маржинальные направления.
- Компания понимает, на что смотрит каждый заказчик: цену, срок или опыт.
- Отдел перешёл от тактического участия к управлению портфелем тендеров.
«Лотум помог нам перейти от тактического участия к стратегическому управлению портфелем тендеров. Теперь мы не просто подаём заявки — мы целенаправленно берём лоты, которые укрепляют наш профиль технологичного поставщика для горной промышленности.»
Отзыв клиента, поставщик для золотодобывающих компаний
Хотите так же?Покажем Лотум на ваших задачах. Первые 14 дней — бесплатно.