Аналитика вместо интуиции: как поставщику выбирать тендеры, которые реально можно выиграть
Отдел закупок у заказчика работает по регламенту. А вот тендерный отдел поставщика часто живёт по принципу «подаём заявку на всё, что движется, авось где-нибудь выстрелит». Знакомая картина? Люди тратят вечера на изучение документации, готовят пакет бумаг, отправляют заявку, а потом узнают, что выиграл конкурент с ценой на 40% ниже рынка. И так по кругу, месяц за месяцем.