Почему вы проигрываете тендеры: 5 типичных ошибок поставщиков и как их не совершить
Тендерная гонка похожа на марафон с барьерами. Бежит много участников, но финиш видит не каждый. Одни спотыкаются на документах, другие рискнули с ценой, третьи пропустили мелкую деталь в техническом задании. И вроде команда работает, закупщики отвечают на вопросы, бухгалтерия отправляет справки, но система дает осечки. Разберем, где заявки теряют очки, как поднять конверсию и на чем выигрывают те, кто берет контракты стабильно.